Como escolher um fornecedor

Se as pequenas empresas fabricam os produtos que vendem ou compram itens manufaturados, os proprietários dependem de fornecedores grossistas, ou vendedores, para lhes dar o melhor preço, qualidade e serviço. Os fornecedores fornecem produtos ou materiais para você, geralmente a granel, e você os vende para seus clientes por mais do que eles custam para você fazer ou adquirir. Seu preço de varejo reflete os lucros que você ganha antes de suas despesas são deduzidas da importância de ter uma lista de fornecedores. Uma vez que você entenda como navegar os muitos fornecedores competindo por seu negócio, você vai se estabelecer em vários com quem construir relações duradouras e rentáveis. Encontrar o fornecedor certo para atender às suas necessidades é um aspecto importante do sucesso e crescimento de sua empresa.

Juntar-se às associações comerciais. Estas organizações combinam fornecedores grossistas com retalhistas, ou distribuidores, na mesma indústria. Como algumas das melhores associações cobram taxas de adesão, você deve contabilizar esses custos em seu plano de negócios. Se você não tem certeza por onde começar, peça a outros proprietários para referências às organizações comerciais mais confiáveis.

Procure Fornecedores em sua Associação através do acesso de membros a ferramentas online. Se você vender uma variedade de produtos, você vai exigir vários fornecedores para fornecer o seu negócio com dicas para encontrar fornecedores para revenda. Faça uma lista de contatos daqueles que parecem ser um bom ajuste para suas necessidades.

Lê o teu correio. Uma vez que você se juntar a um grupo de comércio, você será contatado através de E-mail e correio postal por muitos dos fornecedores. Rever cuidadosamente as solicitações e catálogos, porque você pode encontrar um novo fornecedor ou um que você não considerou inicialmente. Você também será enviado notificações de especiais em certos itens, o que pode dar-lhe uma margem de lucro maior ou ajudá-lo a vender um volume maior a um preço mais baixo.

Realize uma pesquisa geral na Internet para Fornecedores em sua indústria, se você não pode dar ao luxo de adesão a uma associação. Alguns fornecedores em sua indústria não serão ligados a organizações, e você pode encontrá-los on-line.

Pergunte aos empresários que vendem produtos como o seu para referências a fornecedores. No entanto, se a empresa for um concorrente local direto, o proprietário pode não colaborar. Se você conhece um negócio em outra região, esse proprietário pode estar mais disposto a compartilhar informações.

Avalie as classificações de distribuidores de fornecedores antes de considerar fazer negócios com eles. A maioria das Associações Comerciais permitem que os clientes avaliem os vendedores em detalhes como serviço ao cliente, entrega, qualidade do produto e resolução de problemas. Trabalhar com fornecedores confiáveis que recebem altas classificações de seus clientes.

Procure na Internet os preços de retalho dos seus concorrentes. Uma vez que você sabe o que os clientes estão pagando por itens, olhar para os preços grossistas de um fornecedor e calcular a sua margem. Se o seu lucro for suficiente para cobrir as suas despesas operacionais e fornecer-lhe uma renda adequada, você pode ser capaz de trabalhar com esse fornecedor. Às vezes, o preço de varejo de um fornecedor reflete uma porcentagem menor de lucro do que você precisa, por isso certifique-se de acessar o seu preço por atacado antes de se comprometer com uma ordem.

Reveja os requisitos de quantidade dos fornecedores antes de calcular o seu lucro. Alguns vendedores destacam preços anormalmente baixos. No entanto, após uma inspeção mais aprofundada, poderá verificar que reflete um compromisso de compra de uma quantidade muito grande de uma só vez. Por exemplo, a exigência de quantidade mínima de um fornecedor pode ser de 5.000, mas você pode precisar apenas de 100 do item. Você pode ter que encontrar outro fornecedor que cobra mais, mas permite que você compre quantidades mais baixas para o preço por grosso.

Use vendedores que dão Termos de crédito comercial. O fluxo de caixa é a chave para gerir e expandir o seu negócio. Se um fornecedor lhe permite pagar os produtos que compra depois de Os vender ao seu cliente, a sua empresa pode manter uma saúde financeira óptima. Alguns fornecedores automaticamente lhe concederão um período de graça de 30 dias para pagar faturas, conhecidas como vendedores” net 30″, antes de sua primeira encomenda. Outros podem exigir que você complete um pedido de crédito abrangente com referências comerciais e uma garantia pessoal. Você pode encontrar um fornecedor que irá estender o crédito após um certo número de encomendas pré-pagas.

Solicite amostras de produtos que pretende comprar. Os fornecedores podem enviar-lhe um pacote de amostras de itens ou apenas o que você encomenda. A maioria cobrará apenas frete por amostras em uma determinada quantidade. Obter o mesmo tipo de item de diferentes fornecedores para comparar qualidade e serviço ao cliente relacionado ao seu pedido. Pode atrasar o seu pedido, mas ser capaz de lidar com o produto ajuda você a decidir se você deve trabalhar com o fornecedor.

Considere a oportunidade da entrega de encomendas. Enfatizar datas de entrega pode ser um detalhe negligenciado por um novo proprietário de Negócio. Muitos fornecedores exigem ordens de compra de você antes do cumprimento. Indique claramente uma data razoável que a sua encomenda é devida e escreva “em mão data firme” no PO. Em seguida, siga com frequência para garantir que a sua ordem chegará a você quando esperado. Se o seu novo fornecedor for negligente a este respeito, poderá ter de mudar para outra empresa.

Trabalhar com o mesmo representante do Fornecedor tantas vezes quanto possível. Procure vendedores que têm pessoal de atendimento ao cliente dedicado ao seu negócio. Construir relacionamentos com os clientes é importante para o aumento das vendas, mas o mesmo vale para os vendedores. Ter uma pessoa para contatar para pedidos, perguntas e problemas ajuda você a resolver os problemas de forma rápida e satisfatória.